Είμαι σίγουρος ότι αν είστε αρκετά παρατηρητικοί με τον εαυτό σας ,θα βρείτε πως κι εσείς χρησιμοποιείται αυτές τις ατάκες,συνειδητά ή ασυνείδητα.
Θεωρώ πως είναι σημαντικό να είμαστε παρατηρητικοί γενικότερα και ειδικά με τον εαυτό μας και να λιένουμε τις ακατέργαστες γωνίες μας μέχρις ότου λάμψει το διαμάντι.
Αρχικό άρθρο/κείμενο στα Αγγλικά, ο σύνδεσμος εδώ http://www.vandruff.com/art_converse.html
- ΟΜΙΛΙΤΙΚΗ ΤΡΟΜΟΚΡΑΤΙΑ :Πως Να ΜΗΝ Μιλάτε
- CONVERSATIONAL TERRORISM :How NOT To Talk
Όλες οι τεχνικές που περιλαμβάνονται στο παρόν έγγραφο έχουμε γίνει μάρτυρες αυτών, μας τις έχει πεί κάποιος άλλος, ή τις έχουμε ονειρευτεί. Αυτές περιγράφονται σε πρώτο πρόσωπο για τη σαφήνεια του κινήτρου.
Η πρόθεση του να βρεθούν αυτές οι λεπτομέρειες και να κατονομαστούν αυτές οι ύπουλες τακτικές γίνεται ώστε ο αναγνώστης να μπορεί να ΑΠΟΦΕΥΓΕΙ ΤΗΝ ΧΡΗΣΗ ΤΟΥΣ,άμεσα να αναγνωρίζει αν κάποιοι άλλοι τις χρησιμοποιούν και για διασκέδαση. Υπάρχει πολύ χιούμορ στον τρόπο που οι άνθρωποι (συνειδητά ή ασυνείδητα) εξαπατούν ομιλώντας.
Εκφράζεται η ελπίδα ότι η έκθεση αυτών των τακτικών θα βοηθήσει να φιμωθεί η αυξανόμενη κατάχρηση στο διαλεκτικό τοπίο μας. Δώστε αντίτυπα και στους δράστες και στα θύματα (ΟΧΙ όμως για κερδοσκοπική χρήση).
Τα παραδείγματα είναι παραφουσκωμένα, σε μια προσπάθεια να είναι τόσο σαφή όσο και αστεία. Χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας να σκεφτεί για το πώς εσείς (καταστρέφεται τη σκέψη) και άλλοι έχουν χρησιμοποιήσει αυτές τις τεχνικές στο παρελθόν.
Έχουν ομαδοποιηθεί κατά κύρια κατηγορία, με τον καλύτερο (χειρότερο!) για το τέλος.
Πρώτον, έχουμε την 1.»Ad Hominem Variants» (μετάφραση ώς «Επιχειρήματα Ενάντια στο Άτομο») τακτική, όπου επιτίθεστε στο πρόσωπο ως ένας τρόπο για να αποφύγετε την αλήθεια, την επιστήμη, ή την λογική που αλλιώς θα σας αποδείκνυε ότι είστε λάθος. Επόμενη είναι η 2.»Sleight of Mind Fallacies» (μετάφραση ώς «Τεχνάσματα του Μυαλού») τακτική, η οποία δρά ως «ψυχική μαγεία» για να βεβαιωθείτε ότι το ανεπιθύμητο θέμα θα εξαφανιστεί. Στη συνέχεια, θα προχωρήσουμε στις 3.»Delay Tactics» (μετάφραση ώς «Τακτικές Κωλυσιεργίας»), η οποία είναι ένα κομψό μέσο για να αγοράσουμε χρόνο, όταν το φώς των προβολέων πέφτει πάνω μας. Στη συνέχεια, τα πάντα δημοφιλή , 4.»Question as Opportunity»(μετάφραση ώς «Ευκαιριακά Τεχνάσματα Αμφισβήτησης»), όπου οποιαδήποτε ερώτηση μπορεί να αποφευχθεί επιδέξια. Τέλος, έχουμε τις 5.»Cheap Shot Tactics and Irritants» (μετάφραση ώς «Φτηνιάρικες και Εριστικές Τακτικές»), που είναι βασικά «κάτω από τη ζώνη» γροθιές.
- 1. «Επιχειρήματα Ενάντια στο Άτομο – Ad Hominem Variants»
Πάνω Από Το Κεφάλι Σας (OVER YOUR HEAD):
-«Θα ήθελα να απαντήσω σε αυτό, αλλά λαμβάνοντας υπόψη το υπόβαθρό σας, την εκπαίδευση, και νοημοσύνη σας, είμαι αρκετά σίγουρος ότι δεν θα είστε σε θέση να καταλάβετε.»
Ακόμα Κι Εσείς (EVEN YOU):
–«Η επόμενη άποψή μου θα είναι τόσο πειστική ώστε ακόμα και εσείς θα είστε σε θέση να το καταλάβετε.»
-«Ακόμα και εσείς θα πρέπει να είστε σε θέση να αντιληφθείτε την επόμενη άποψη. «
Θα Το Ξεπεράσετε (YOU’LL GET OVER IT):
-«Συνήθιζα να σκέφτομαι με αυτόν τον τρόπο, όταν ήμουν στην ηλικία σου.»
-«Όπως ωριμάζεται συναισθηματικά (ή ψυχικά, ή πνευματικά), θα βγείτε απο τον παρόντα τρόπο σκέψης σας, και τελικά θα συμφωνήσετε με την άποψή μου.»
-«Είσαι νέος εδώ γύρω, έτσι δεν είναι;»
Ευσεβείς Πόθοι (WISHFUL THINKING):
Αντί να αποδείξει ένα σημείο/άποψη ώς αληθές ή ψευδές, η τεχνική αυτή προσπαθεί να υποννοήσει ότι οι επιθυμίες του ατόμου τον/την έχουν οδηγήσει παραπλανητικά, χωρίς να ασχολείται με την ουσία του θέματος. (Ο CS Lewis το ονομάζει αυτό ώς «Bulverism».) Κάθε ισχυρή επιθυμία μπορεί να αποδειχθεί ότι έχει εσφαλμένα συμπεράσματα ή θολομένη αντικειμενικότητα, η οποία θέτει υπό αμφισβήτηση τη νομιμότητα ενός σημείου/άποψης. Αυτό είναι πολύ κοντά στην κλασική πλάνη «Επιχειρήματα Ενάντια στο Άτομο»: «Το λέτε αυτό διότι είστε ένας άνθρωπος.»
-«Υποστήριζετε τη θανατική ποινή, από μια βαθιά ριζωμένη επιθυμία θανάτου κοινή μεταξύ εκείνων που έχουν υποστεί συναισθηματικό τραύμα κατά την παιδική ηλικία.»
-«Αντιτάσεστε της θανατικής ποινής λόγω μιας παράλογης καταπιεσμένης αντίληψης περί θανάτου, κοινή μεταξύ εκείνων που έχουν υποστεί συναισθηματικό τραύμα κατά την παιδική ηλικία.»
-«Δεν σας είχαν θηλάσει ως παιδί, έτσι δεν είναι;»
- 2. «Τεχνάσματατου Μυαλού – Sleight of Mind Fallacies»
Σχολαστικότητα NIT-PICKING:(Nit-Picking στα αγγλικά που σημαίνει «μια ανησυχία με ασήμαντες λεπτομέρειες,με την πρόθεση της εύρεσης σφαλμάτων») :
Αντί να ασχολείται με ένα σχόλιο ή ερώτηση άμεσα, η ιδέα εδώ είναι να επικεντρωθεί σε κάποια ασήμαντη λεπτομέρεια, προκειμένου να αποφύγει το θέμα ή να αγοράσει χρόνο για να σκεφτεί.
-«Πρέπει να προσδιορίσουμε ακριβώς τι εννοείτε λέγοντας _________.»
-«Η τελευταία φράση σας ολοκληρώθηκε με μια πρόθεση. Παρακαλώ να επαναδιατυπώσετε σωστά.»
Έξω Από Το Πλαίσιο/Θέμα (OUT OF CONTEXT):
Μια διεστραμένη εκδοχή της Σχολαστικότητας, η τεχνική εδώ είναι να παρερμηνεύουν σκόπιμα κάποια λέξη, φράση, ή κατ ‘αναλογία και να μετατοπίσουν το επίκεντρο σε αυτό αντί του θέματος. Αυτό το τέχνασμα θα εκτροχιάσει το άλλο πρόσωπο σε μια υπεράσπιση της λέξης, φράσης, ή κατ ‘αναλογία, αντί της τρέχοντος θέματος.
-«Είπατε ότι «αισθάνομαι» και όχι «σκέφτομαι». Αν αισθάνεστε αντί της σκέψης, δεν θα είμαι σε θέση να σας πείσω μέσο της λογικής.»
–«Είπατε ότι αυτό συνέβη πέντε χρόνια πριν ο Χίτλερ έρθει στην εξουσία. Γιατί είστε τόσο γοητευμένος με τον Χίτλερ; Είστε Αντι-σημιτικός; «
Δεν Λέω Αυτό (I’M NOT SAYING THIS):
Αυτός είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να ειπωθεί κάτι με όμορφο τρόπο ενώ αλλιώς θα ήταν καθαρή αγένεια.
-Έχω ποτέ αναφέρει τα 523,52 δολάρια που μου χρωστάτε; Ποτέ! Σας έχω ντροπιάσει ποτέ ή σας έκανα να αισθάνεστε άσχημα για αυτό; Έχω πει ποτέ πόσο χρειάζομαι αυτά τα χρήματα; Όχι, ποτέ δεν έχω.»
-«Δεν με νοιάζει αν λένε οι άλλοι οτι είστε δογματικός (ή βαρετός ή καταθλιπτικός, ή κλπ.)»
-«Δεν θέλω να ξοδέψω πολύ χρόνο πάνω σε αυτό, αλλά (μπλα, μπλα, μπλα …).»
-«Αγαπητοί συνεβρισκόμενοι, δεν μου αρέσει να μιλάω για οικονομικά θέματα, αλλά (χρήματα, χρήματα, χρήματα, κλπ).»
Ερώτηση-Εν Θερμώ (HEAT-SEEKING QUESTION):
Η πρόθεση εδώ είναι να θέσει την αρμοδιότητα του άλλου ατόμου σε αμφιβολία, ενώ την ίδια στιγμή αλλάζει το θέμα. Τίθεται μια ερώτηση που πιθανόν το άλλο άτομο δεν γνωρίζει την απάντηση, καταστρέφοντας την αξιοπιστία και την εμπιστοσύνη του. Για να το τρίβετε πραγματικά, ο ερωτών μπορεί να δώσει μια πλήρη απάντηση στη δική του ερώτηση που να αποδεικνύει ότι ο ίδιος έχει μεγαλύτερη γνώση επι του θέματος.
-«Μιλήσατε για το σύνταγμα. Μπορείτε να αναφέρετε το προοίμιο για εμάς;»
-Έχετε συνειδητοποιήσει ποια από τις αρχές της διαλεκτικής έχετε μόλις παραβιάσει;» [«Όχι»] «Θα χαρώ να σας εξηγήσω, αλλά (παρακλάδι του «Πάνω Από Το Κεφάλι Σας» ).»
Δικαίωμα Απο Το Νόμο (RIGHT BY ASSOCIATION):
-«Έχω παρατηρήσει ότι όσοι διαφωνούν μαζί μου για το επόμενο σημείο/θέμα τείνουν να είναι απλοικοί/άπειροι, και εκείνοι που αναγνωρίζουν γρήγορα το κύρος του σημείου/θέματος να είναι πιο μορφωμένοι. Το θέμα είναι ….»
-«Φυσικά και υπάρχει πολλή συζήτηση για το θέμα αυτό, αλλά οι καλύτεροι μελετητές πιστεύουν …»
Φθινιάρικο Χτύπημα (CHEAP SHOT):
Η τεχνική αυτή απαιτεί προηγούμενη γνώση κάποιων ενοχλητικών ή επώδυνων γεγονότων στη ζωή του άλλου ατόμου. Αυτή η γνώση μπορεί να υφανθεί σε ένα σχόλιο με έναν τρόπο που ταράζει το άλλο πρόσωπο χωρίς άμεση αναφορά. Μια λέξη-κλειδί ή φράση πετιέται σαν μια χειροβομβίδα που στενοχωρεί ή εξευτελίζει το άλλο πρόσωπο.
-«Τι ήταν αυτό που η πρώην σύζυγός σας συνήθιζε να λέει;»
-«Δεν είχαμε ήδη αυτή την διαφωνία λίγο πριν περάσετε απο το πρόγραμμα απεξάρτησης;»
Το Κλείσιμο Του Πωλητή (THE SALESMAN’S CLOSE):
Αυτή η τεχνική κάνει μια προφανή ερώτηση και, παίζοντας σε ένα αίσθημα ενοχής, απαιτεί μια προκαθορισμένη απάντηση που οδηγείται από την κοινή λογική ή ευπρέπεια. Η απάντηση ναι ή όχι στη συνέχεια υποννοεί ότι σημαίνει μια πλήρη συμφωνία με την άποψη εκείνου που έθεσε την ερώτηση.
-Οικογενειακή σύναξη: «Η οικογένεια δεν σημαίνει τίποτα για εσάς;» [«Βέβαια, ναι!»] «Τότε θα σε δω στις 10 π.μ.».
-Υποστήριξη ενός πολιτικού κινήματος: «Θέλετε κομμουνισμό στην Αμερική; Αυτό είναι που θέλετε;»
-Μπείτε σε ένα Κέντρο Υγείας(Σπά): «Δεν σας ενδιαφέρει για το ίδιο σας το σώμα;»
Στόμφος (BOMBAST):
Ένα ρητορικό τέχνασμα για να δώσει περισσότερη συναισθηματική ισχύ σε ένα σημείο ή αντίρρηση από ότι είναι σκόπιμο. Αυτό απαιτεί ηθοποιία και περιλαμβάνει ρίσκο, αλλά όταν λειτουργεί μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματικό. Είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε υπερβολικές εκφράσεις του προσώπου και/ή να χτυπάτε κοντινά αντικείμενα για να μεταδίδεται αποτελεσματικά την υπερβολική αντίδραση.
-«Πώς τολμάς να αμφισβητήσεις ένα τέτοιο προφανές σημείο;»
-«Ειλικρινά! Δεν μπορείτε να περιμένετε πραγματικά να το πιστέψω αυτό;»
Σκέφτομαι Έναντι Αισθάνομαι (THINK VS. FEEL):
Ένα πρόσωπο που κατά πάσα πιθανότητα θα απομακρυνθεί από το ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ/ΣΥΓΚΙΝΙΣΙΑΚΟ ΠΛΑΙΣΙΟ (ένα εναλλακτικό όνομα για αυτήν την τεχνική) σε οποιαδήποτε έντονη ανταλλαγή. Επισημαίνοντας σε ποια πλευρά το άλλο πρόσωπο είναι, (οποιαδήποτε πλευρά,κάνει) αυτός/αυτή είναι υποχρεωμένος να υπερασπιστεί την ιδιοσυγκρασία του, αντί της τρέχουσας υπόθεσης/ζητήματος.
-«Η παγωμένη αναλυτική προσέγγιση σας στο θέμα αυτό δεν λαμβάνει υπόψη τον ανθρώπινο παράγοντα.»
-«Η συναισθηματική εμπλοκή σας σε αυτό το θέμα θολώνει την ικανότητά σας για να δείτε τα πράγματα αντικειμενικά.»
Περιθωριακά Ανισόρροπος (LUNATIC FRINGE):
Αν ένα άτομο παίρνει μια ευφάνταστη ή νουβελική στάση πάνω στο θέμα, η προσέγγιση εδώ είναι να προωθήσει την ιδέα προς μια ριζική ακραία γενική ομοφωνία ότι είναι κακό. Η ακραία μπορεί να είναι είτε πραγματική ή φαντασιακή. Η ελπίδα εδώ είναι ότι το άλλο πρόσωπο αντανακλαστικά θα υποχωρήσει σε μια αμυντική θέση, με αποτέλεσμα τη βραχυκύκλωση της εξέλιξης του επιχειρήματος.
-«Ώστε η άποψή σας είναι να πετάξουμε όλο το σύστημα, τότε;»
-«Πώς είναι διαφορετικό αυτό από τον κλασικό φασισμό;»
-«Θα προτιμούσατε να σκοτώσετε δηλαδή όποιον διαφωνεί μαζί σας, όπως φαίνεται!»
Κόψτε Τους Στο Πέρασμα (CUT ‘EM OFF AT THE PASS):
Εάν μπορείτε να δείτε που οδηγεί η λογική του άλλου προσώπου, μπορείτε να τον δυσκολέψετε στη διαδρομή διαφωνώντας διαρκώς στα επι μέρους σημεία και παραδείγματα. Αν το άλλο άτομο δεν μπορεί να περάσει από το πρώτο σημείο, πως θα καταφέρει να στηρίξει το θέμα του ποτέ; Οι περισσότερες απο τις τεχνικές εδώ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη αυτού του στόχου.
-«Δεν νομίζω ότι μπορούμε να προχωρήσουμε μέχρι να αποδείξουμε την επιστημονική εγκυρότητα της τελευταίας αυτής δήλωσης.»
-«Δεν βλέπω κανένα νόημα στη συνέχιση της συζήτησης έως ότου όλα τα δεδομένα είναι γνωστά.»
Άρνηση Ενός Έγκυρου Συμπεράσματος (DENIAL OF A VALID CONCLUSION):
Αυτό είναι το αντίθετο του «Κόψτε Τους Στο Πέρασμα (CUT ‘EM OFF AT THE PASS)». Αντί διαφωνώντας στην πορεία, συμφωνείτε με όλα τα επιμέρους σημεία, αλλά αρνείστε το προφανές συμπέρασμα. Αυτό είναι πολύ απογοητευτικό για το άλλο άτομο, επειδή αλλάζει αυτόματα το θέμα στην επιστημολογία (πώς ξέρουμε ότι ξέρουμε). Γενικά, το άλλο πρόσωπο θα επιχειρήσει μια άλλη εξήγηση παρά να μπει σε μια «βαριά» επιστημολογική συζήτηση, και η τεχνική μπορεί απλά να επαναληφθεί.
-«Δεν βλέπω πώς το διαπίστωσες αυτό.»
-«Συμφωνώ με όλα όσα είπατε, εκτός από το συμπέρασμα. Δεν βγάζω κάποιο νόημα, και δεν μπορώ να το δεχτώ. Προσπαθώ, αλλά ο εγκέφαλός σας πρέπει να δουλέυει πολύ διαφορετικά από τον δικό μου.»
- 3. «Τακτικές Κωλυσιεργίας – Delay Tactics»
Εάν, τίθεστε να απαντήσεte σε μια ερώτηση ή σε κάποιο σημείο, και καταλήξετε σε κενό, τότε οι τακτικές καθυστέρησης μπορούν να σας αγοράσουν χρόνο έως ώτου να ονειρευτείτε μια απάντηση. Αυτές οι τακτικές είναι επικίνδυνες (ριψοκίνδυνες), γιατί αν δεν είστε σε θέση να σκεφτείτε κάτι έξυπνο κατά την διάρκεια που καθυστερείτε, θα καρφωθείτε ακόμα πιο πολύ.
Περιγράψτε Την Απάντηση (DESCRIBE THE ANSWER):
Δώστε περιγραφικά χαρακτηριστικά της ενδεχόμενης απάντησης, τότε κάντε μια παύση σαν να περιμένετε μια απάντηση, ενώ σκέφτεστε μια πραγματική απάντηση. Όταν η τεχνική αυτή επαναληφθεί το άλλο πρόσωπο θα σας παρακαλάει να δώσετε μια απάντηση.
-«Νομίζω ότι η απάντηση στην τελευταία ερώτηση σας θα ξεκαθαρίσει τη σύγχυσή σας για το θέμα αυτό. (Μεγάλη παύση) Είστε έτοιμοι;»
-«Εξαιρετική ερώτηση, και νομίζω ότι η απάντηση θα σας ξαφνιάσει.» (Παύση, κοιτάξτε προσεκτικά σαν μια απάντηση να αναμένεται ενώ σκέφτεσται κάποια απάντηση.)
-«Χαίρομαι που ρωτήσατε. Θα θέλατε μια μακρά ή σύντομη απάντηση;»
Περιγράψτε Την Ερώτηση (DESCRIBE THE QUESTION):
Όμοια όπως παραπάνω, μόνο εδώ η μετατόπιση του κέντρου βάρους του αντιπερισπασμού είναι σχετικά με την ερώτηση.
-«Αυτή η ερώτηση θα μπορούσε να προέλθει μόνο από τη σύγχυση της ______ νοοτροπίας.»
-«Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση προερχόμενη από εσάς. Ενδιαφέρον, ενδιαφέρον, ενδιαφέρον.» (Παύση, σα να θαυμάζετε το άλλο πρόσωπο.)
-Το ερώτημα που τίθεται, είναι κατά βάση _______, ________, _______.» (Επαναδιατυπώνουμε τις ερωτήσεις με διάφορους τρόπους, σταματώντας για έγκριση πριν απο κάθε μία, ενώ σκεφτόμαστε μια απάντηση.)
Ερώτηση στο Ερώτημα/Σχόλιο (QUESTION THE QUESTION/COMMENT) :
Μια εξαιρετική εισαγωγή για την τεχνική του «Ευσεβούς Πόθου», ή μια μέθοδο της καθυστέρησης δίνοντας στον εαυτό σας χρόνο να σκεφτεί μια απάντηση.
-«Γιατί με ρωτάτε αυτό;» / «Τι σας κάνει να με ρωτάτε αυτό;»
-«Τι είναι αυτό που σας οδηγεί στο να κάνετε μια τέτοια δήλωση;»
Εγκεφαλικό (BRAIN SEIZURE):
Μια σύνθετη κατάσταση που παραλύει τον εγκέφαλο.
-«Αυτό που προκύπτει δεν είναι ότι υπαινίσσεστε.»
-«Το πρόβλημά σας είναι ότι σκέφτεστε σε μια γραμμική έναντι ενός διαμορφωτικού πλαισίου.»
-«Δεν είμαι σίγουρος αν αποτυγχάνω να διαφωνήσω με αυτό ή όχι.»
Λεξοσαλάτα (WORD SALAD, a.k.a. SESQUIPEDALIANISM):
Αυτή είναι μια συνταγή για εξεζητημένη φλυαρία. Συστατικά που περιλαμβάνονται : ηχητικά φιλοσοφικές λέξεις και δομή κειμένου, ακατάληπτο Λατινικών όρων, μπανάλ λαϊκή σοφία, αργκό, πιασάρικες φράσεις, κοινοτοπίες, κλπ. Πασπαλίζουμε ελαφρά με λίγα λόγια που φαίνεται να αφορούσαν το θέμα. Αυτό θα ακούγεται πολύ εντυπωσιακό, χωρίς πραγματικά να λέει τίποτα και θα μας αγοράσει χρόνο για να σκεφτούμε κάτι ουσιώδες να πούμε καθώς κουνάμε τα χείλη. Σε ορισμένους κύκλους, ανάλογες μηχανορραφίες μπορεί πραγματικά να περάσουν ως απάντηση!
-«Βλέπωντας το έλλειμα του ομοσπονδιακού προυπολογισμού, πολιτική αναταραχή, και η διεθνή πολιτική, θα πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι, παρά τις ελαφρυντικές περιστάσεις, αυτή η χώρα πρέπει να σταθεί στα πόδια της. Δεν συμφωνείτε;»
Αντιστρέψτε την Ερώτηση (REVERSE THE QUESTION):
Επαναλάβετε την ερώτηση ή κάντε μια όμοια ή δυσκολότερη ερώτηση. (Αυτό μπορεί να είναι μια έγκυρη τεχνική, αν δεν χρησιμοποιείται απλώς ως τακτική καθυστέρησης.)
-«Ποιά νομίζεις είναι η απάντηση στην ερώτησή σας;»
-«Τι θα συμβεί αν σας θέσω μια παρόμοια ερώτηση;»
Ξεκινήστε μια Ιστορία (START A STORY):
Με μια λάμψη στα μάτια σας, ξεκινήστε σε μια μακροσκελής ιστορία που προϋποθέτει να εφαρμόζεται στο τρέχον θέμα. Συνεχίστε μέχρι το άλλο πρόσωπο να καταλάβει την μπλόφα σας, τότε δείχτε προσβεβλημένος και ισχυριστείτε ότι δεν έχετε πάρει τον ίδιο χρόνο ή μια δίκαιη ευκαιρία να εξηγήσετε την περίπτωσή σας. Στη συνέχεια, φανερά προσβεβλημένος, ρίχνετε το πρωτοσέλιδο ρεπορτάζ και ξεκινάτε με την πραγματική απάντηση (ότι και αν ήσασταν σε θέση να σκεφτείτε καθώς φλυαρούσατε).
-«Αυτό μου θυμίζει την εποχή που ήμουν στη Cucamonga. Επιτρέψτε μου να σας πώ, ήταν καυτά! (Ώρα να σκεφτούμε πραγματική απάντηση κατά τη διάρκεια της δραματικής παύσεως) Και ήμασταν σε ένα μικρό ξενοδοχείο, όταν μια διαρροή φυσικού αερίου άρχισε. Καλά! Μπορείτε να φανταστείτε πώς …. «
Προφανής Απάντηση (OBVIOUS ANSWER):
Λέμε κάτι προφανές,υπερβολικό,άχρηστο ή κάνουμε ένα λογοπαίγνιο για να καθυστερήσουμε με χιούμορ.
-[«Ποιό είναι το πρώτο σημείο σου;»] «Το πρώτο μου σημείο είναι το σημείο # 1.»
-[Πώς εξηγείτε τη διαφορά μεταξύ των μισθών ανδρών και γυναικών σε αυτή την εταιρία που εκτελούν τις ίδιες ακριβώς εργασίες;] «Δεν είμαι σίγουρος, αλλά νομίζω ότι έχει να κάνει με το φύλο.»
- 4. «Ευκαιριακά Τεχνάσματα Αμφισβήτησης – Question As Opportunity»
Μια τυπική απάντηση για τους πολιτικούς είναι να δούν κάθε ζήτημα ως μια ευκαιρία για να πούν ότι τους κατέβει. Η «απάντηση» δεν χρειάζεται να έχει κάποια σχέση με την «ερώτηση» που τέθηκε. Η πρακτική αυτή έχει σκοτώσει τη χρησιμότητα της συζήτησης και διαλόγου τόσο στην πολιτική όσο και, δυστυχώς αυτό εξαπλώνεται, σε άλλους τομείς της ζωής επίσης. Στη συνέχεια μερικές δυσδιάκριτες τεχνικές που επιτρέπουν την επιτηδευμένη μετάβαση από το ερωτηθέν αντικείμενο προς το επιθυμητό αντικείμενο.
Αυτό ή το Άλλο (THIS OR THAT):
Άρνηση ότι το ζήτημα περιορίζεται στο παρών θέμα. Επαναπροσδιορίστε το ζήτημα στο αγαπημένο θέμα σας.
-«Δεν είναι το ζήτημα (αυτό) ή το (άλλο), αλλά είναι περισσότερο ένα θέμα της (ότι είναι που θέλετε να πείτε.)»
-[«Είστε υπέρ ή κατά της θανατικής ποινής;»] «Δεν νομίζω ότι το θέμα είναι αν είμαστε υπέρ ή κατά της θανατικής ποινής. Το πραγματικό πρόβλημα που αντιμετωπίζει η χώρα μας είναι το έλλειμμα του ομοσπονδιακού προϋπολογισμού. Προτείνω να ….»
Χι Είναι Το Ένα Θέμα,Ψι Είναι Ένα Άλλο (X IS ONE ISSUE, Y IS ANOTHER):
Αναγνωρίζει το πρόβλημα και γρήγορα το μετατρέπει σε ένα νέο θέμα.
-«Το Xί είναι σίγουρα ένα θέμα που θα μπορούσε να συζητηθεί, αλλά το Ψί είναι ένα άλλο …»
-«Λοιπόν, το ιστορικό μου είναι σίγουρα ένα θέμα, αλλά η ημερήσια διάταξη αυτού του μήνα είναι ένα άλλο. Ξέρετε ότι στις επόμενες πέντε ημέρες ….»
- 5. «Φτηνιάρικες και Εριστικές Τακτικές – Cheap Shot Tactics and Irritants»
Υποθετικές Προσβολές (HYPOTHETICAL INSULT):
-«Για παράδειγμα: ας υποθέσουμε είσαστε ένα πρόσωπο που είναι απίστευτα ανόητο, αλλά προσπαθείτε να φανείτε ώς έξυπνος. Ποια θα είναι η σωστή απάντηση αν ήσασταν εγώ;»
-«Ας πούμε ότι γνωρίζαμε με βεβαιότητα ότι είσαστε σεξουαλικά διεστραμμένος ….»
Κολακευτικές Προσβολές (COMPLIMENTARY INSULT):
-«Μα, αυτό είναι μια λαμπρή ερώτηση που προερχόμενη από εσάς!»
-«Φαίνεσαι λιγότερο αποκρουστικός απ’ ότι συνήθως σήμερα.»
-«Ποιος θα το φανταζόταν ότι το είχατε μέσα σας;»
Παραμορφωμένη Ενεργητική Ακρόαση (DISTORTED ACTIVE LISTENING):
-«Αν σας ακούω σωστά, αυτό που λέτε είναι … (τα λέτε όλα λάθος).»
-«Ακούγεται σαν να λέτε ότι το να βασανίζουμε τα παιδιά είναι μια καλή ιδέα ….»
Ονόμασέ Το (NAME IT):
-«Το επιχείρημα που μόλις δώσατε έγινε για πρώτη φορά από τον Edgar Sullivan στα τέλη του 1800 και γρήγορα διαψέυσθει. Το « Λάθος του Sullivan » επέρχεται αναπόφευκτα στους ανθρώπους τη στιγμή που αρχίζουν τη μελέτη του θέματος.»
-«Η γραμμή του συλλογισμού σας ονομάζεται το φαινόμενο MacGregor.»
-«Μα, αυτό είναι Καλβινισμός!»
Εγώ Ξέρω Καλύτερα (I KNOW BETTER):
Ένα έξυπνο και κοινωνικά αποδεκτό τρόπο να αρνείστε ότι έχει πεί κάποιος με τον ισχυρισμό πώς γνωρίζετε περισσότερα σχετικά με το τι το άλλο πρόσωπο σκέφτεται ή αισθάνεται. Είτε το πιστεύετε είτε όχι, η τεχνική αυτή είναι αρκετά συνηθισμένη και αποτελεσματική.
-«Αυτό που λέτε είναι σκληρό,και ξέρω πως δεν το εννοείται.»
-«Σωστά τονίσατε αυτό το σημείο, αλλά … (1) Ξέρω πως αισθάνεστε? (2) έχω την αίσθηση ότι δεν νιώθετε και τόσο άνετα με αυτό που λέτε? (3) ξέρω τι είδους άνθρωπος είστε κατα βάθος … και ότι δεν μπορείτε να συνεχίσετε να έχετε αυτή την άποψη και να διατηρήσετε την ακεραιότητά σας.»
-«Τζόνι, ο λόγος που δεν μπορώ να σου δώσω την άδεια να πάς στο πάρτι είναι επειδή ξέρω ότι βαθιά μέσα στην καρδιά σου, θα προτιμούσες να περάσεις το χρόνο σου εδώ μαζί μου.»
Επιλεκτική Μνήμη (SELECTIVE MEMORY):
Για να εμφανίσετε ένα γεγονός του παρελθόντος και να το ΠΑΡΑΠΟΙΗΣΕΤΕ, ή ακόμα και να δημιουργήσετε ένα παρελθοντικό γεγονός. Η πρόθεση είναι να συγχυστεί ο άλλος, να θυμώσει και να πάρει αμυντική στάση.
-«Ποτέ δεν παραδέχεσε την ήττα. Θυμάσε εκείνο το παιχνίδι σκάκι που σε είχα νικήσει;» (Εκείνο που έχασες.)
-«Αλλά την περασμένη εβδομάδα (ή ένα λεπτό πριν) είχες πεί το αντίθετο! Αποφάσισε επιτέλους!»
-«Θυμάστε την τελευταία φορά που είχαμε μια διαφωνία, και αποδειχθήκατε λάθος και δεν το παραδεχόσασταν? Τώρα είμαστε στο ίδιο σημείο που ήμασταν την τελευταία φορά».
Μελέτες Έχουν Δείξει (STUDIES HAVE SHOWN):
Όταν όλα έχουν χαθεί, αναφέρεται μια κάλπικο/ψευδή μελέτη που υποστηρίζει την υπόθεσή σας. Αυτό είναι ένα στοίχημα αλλά ο άλλος πιθανόν δεν θα δεί την μπλόφα σας. Γνωρίζει επιβεβαιωμένα πως η μελέτη δεν έχει συμβεί; Η συνήθης απάντηση είναι «δεν έχω δει ή ακούσει για αυτή τη μελέτη», περαιτέρω υποτίμηση του άλλου ατόμου που δεν έχει κάνει ολοκληρωμένη μελέτη του διαθέσιμου υλικού.
-«Η έρευνα του UCLA έχει αποδείξει με βεβαιότητα ….»
-«Ξέρω ότι η ιδέα ακούγεται ανορθόδοξη, αλλά μια πρόσφατη μελέτη του Χάρβαρντ έχει τεκμηριώσει αυτή την άποψη.»
Παραβάτης Κατ’ Επανάληψη, γνωστές & ώς Συνθηματικές Απαντήσεις (REPEAT OFFENDER, a.k.a. SLOGAN RESPONSES):
Η επανειλημμένη χρήση ενός ισχυρισμού, κοινοτοπία, κακόγουστο αστείο, ή ακόμα και χειρονομία σε εκνευριστικό σημείο.
-«Ο πελάτης έρχεται πρώτος!» [«Αλλά τι γίνεται με το κέρδος μας;»] «Ο πελάτης έρχεται πρώτος! [» Αλλά δεν έχουν καθόλου χρήματα! «]» Ο πελάτης … (κ.λπ.). «
-[«Τι νομίζεις;»] «Είναι τρελό». (κουνάς χέρια δηλώνοντας) [«Τι υποτίθεται ότι σημαίνει αυτό;»] (κουνάς τα χέρια ανοιγμένα) [«Εεε;»] (επαναλαμβάνεται όσες φορές κρίνεται αναγκαίο)
Αντανακλαστική Κίνηση Του Ποδιού (KNEE JERK):
-Θα ήθελα να απαντήσω στην ερώτησή σας, αλλά, λαμβάνοντας υπόψη τις αντιδράσεις σας στο παρελθόν/ την ανικανότητα να αντιμετωπίσετε την αλήθεια / τη συναισθηματική αστάθεια, αισθάνομαι ότι κάτι τέτοιο θα ήταν κακό για σας αυτή τη στιγμή.» [Ο άλλος (δικαιολογημένα) αναστατώνεται.] «Είδατε, τι σας είπα. Έχετε ήδη μια υπερβολική αντίδραση!»
Κοίτα Τον εαυτό Σου (LOOK AT YOU):
Μετά τη χρήση οποιουδήποτε από τα προηγούμενα τεχνάσματα, να επισημάνετε κάποιες σωματικές αντιδράσεις του άλλου ατόμου ως μια ακόμη απόδειξη ότι κάνουν λάθος.
-«Φαίνεται να ιδρώνετε πάρα πολύ. Φυσικά, θα ίδρωνα κι εγώ αν προσπαθούσα να στηρίξω μια τόσο αδύναμη άποψη.»
-«Τι βλέπω, τρέμουν τα χείλη σας. Δυσκολέυεστε να παραδεχτείτε την ήττα, έτσι δεν είναι;»
Επιλεκτικά Αποφθέγματα (SELECTIVE QUOTATION):
Χρησιμοποιήστε μια πραγματική, κατασκευασμένη, ή υποθετική δήλωση από κάποια αξιόπιστη πηγή παγκοσμίως.
-«Τι θα έλεγε ο πατέρας σας αν σας άκουγε τωρα;»
-«Όπως λέει στην Αγία Γραφή:« Ο Θεός βοηθά όσους βοηθούν τους εαυτούς τους ».
-«Αν ο Albert Einstein ήταν εδώ νομίζω ότι θα συμφωνούσε μαζί μου. Μήπως δεν είχε πει κάποτε« Αν μια ιδέα δεν φανεί παράλογη αρχικώς, είναι μάλλον λάθος; «
Γρήγορη Απάντηση (FAST ANSWER):
Η τεχνική εδώ είναι να απαντήσετε τόσο γρήγορα ή με τόση λεπτομέρεια που κανείς δεν θα μπορέσει να αμφισβητήσει την απάντηση.
-[«Πιστεύετε πραγματικά ότι κάποιος θα συμφωνεί με αυτή την τρελή ιδέα;»] «52,359% των Αμερικανών ερωτηθέντων συμφώνησαν».
Θα Το Πληρώσεις (YOU’LL PAY FOR THAT):
Αν αποδειχθείτε λάθος ή σας διορθώσουν με τρόπο που δεν σας αρέσει, η εκδίκηση είναι η απάντηση. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με μια υστερική κρίση ή να κοιτάξεις τον άλλο με βλοσυρό βλέμμα, ή μία σιωπή που προμηνύει πολλά, ή κάποια άλλη μορφή δραματικοποιημένης συναισθηματικής χειραγώγησης κι εκβιασμού. Η ιδέα είναι να εκπαιδέυσεις τους ανθρώπους να μην σε διορθώνουν στο μέλλον με το να τους κάνεις να το πληρώνουν ακριβά που σε διορθώνουν τώρα. Επίσης γνωστή τεχνική ώς «Αυτό Για Να Μάθεις (THAT WILL TEACH YOU)» και/ή «Το Παιχνίδι της Αναπροσαρμογής (THE ESCALATION PLOY)».
-«Εάν πρόκειται να συμπεριφέρεσαι με τέτοιο τρόπο για αυτό το θέμα, τότε ….»
-«Δεν με αγαπάς (Αναφυλητά!)»
Υποκρισία Κατά Προσώπου (PRETEND AD HOMINEM):
Μια συγκεκριμένη κλιμάκωση της τεχνικής «Θα Το Πληρώσεις» το κάνει να φανεί σαν το άλλο πρόσωπο να σου επιτίθεται αντί να δίνει κάποιο επιχείρημα ή να κάνει διόρθωση, ειδικά αν υποψιάζεστε ότι ο άλλος έχει δίκιο. Αντί να μείνετε επί του θέματος, αρχίστε να συμπεριφέρεστε σα να είστε πληγωμένος – σα να επιτέθηκαν βάναυσα στην ανθρωπιά σας – αντί να παραδεχτείτε ότι κάνατε λάθος, ή μπορούσατε καλύτερα κλπ.
-«Δεν μπορώ να κάνω τίποτα σωστά…»
-«Υποθέτω στα μάτια σου θα δείχνω σα μια ολοκληρωτική αποτυχία.»
-«Νομίζω ότι ο λόγος που οι άνθρωποι σου κορνάρουν και χειρονομούν είναι γιατί εδώ λέει «συγχώνευση,δεν ΣΤΑΜΑΤΑΤΕ.»] «Λοιπόν, αν νομίζετε ότι είμαι ένα τέτοιο τρομερό, τρομερό πρόσωπο ….»
Άκου (LISTEN UP):
Προσποιηθείτε ότι ο λόγος που ο άλλος δεν είναι σε θέση να συμφωνήσει μαζί σας είναι ότι δεν ακούνε, ή τουλάχιστον δεν προσπαθούν αρκετά.
-«Αν απλά με ακούγατε θα με είχατε ακούσει την πρώτη φορά που το είπα ….»
-«Από τη στιγμή που προφανώς δεν άκουγες όταν το είπα αυτό πριν, είμαι αναγκασμένος να το επαναλάβω.»
Πολιτική Κωλυσιεργία (FILIBUSTER):
Για να φθείρετε γενικά τον άλλον, παίρνοντας υπερβολικό χρόνο ή δίνωντας μεγάλο βάθος με τεχνικές λεπτομέρειες. Το άλλο άτομο ωθείται να συμφωνήσει μαζί σας, αντί να υποστεί τα βασανιστήρια απο ακόμα μια μακροσκελής απάντηση.
-«Αφού είστε ένας πραγματικός διανοούμενος, θα σας δώσω μια πιο ολοκληρωμένη απάντηση από ότι στους περισσότερους … Μπλα, μπλα, μπλα … (Χρησιμοποιήστε την τεχνική «Λεξοσαλάτα (WORD SALAD)»).
-«Τώρα που έχω απαντήσει σε ότι είπατε, έχετε άλλες ανησυχίες;» (Επαναλάβετε μέχρι το άλλο πρόσωπο να καταρέυσει ή παραδοθεί.)
All Rights Reserved, Dean and Marshall VanDruff, © 1995
Υ.Γ.: Και πάλι μετάφραση απο εμένα μέσω του «Google Μετάφραση»,οπότε θα χωλαίνει σε κάποια σημεία.
Το Σαλιγκάρι 